L’une des formes les plus populaires et les plus efficaces de marketing numérique est le référencement payant, parfois appelé SEA (Search Engine Advertising). Cette méthode consiste à verser de l’argent à des moteurs de recherche comme Google et Bing afin d’obtenir une position de premier plan sur la SERP (Search Engine Result Page, souvent appelée « page de résultats d’un moteur de recherche »).
Si vous voulez que les gens visitent votre site web, il est indispensable d’être mentionné sur la première page des résultats de recherche. En fait, environ 91 % des internautes ne vont jamais au-delà de la première page de résultats de recherche.
Pour arriver en tête des pages de résultats des moteurs de recherche, vous pouvez soit utiliser des techniques d’optimisation organique des moteurs de recherche (SEO), soit payer pour être en tête (ou SEA). Si l’augmentation de la visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) reste l’objectif principal de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), les avantages du SEA sont distincts de ceux du SEO. C’est ce que nous allons apprendre dans les paragraphes ci-dessous.
SEA: c’est quoi ?
Il est nécessaire de bien comprendre ce qu’implique le « paiement par clic » avant de se plonger dans ses spécificités. Cette stratégie consiste à placer des annonces en relation avec certains mots clés afin de générer rapidement du trafic. Cette approche publicitaire est idéale pour présenter un produit ou un service à un marché cible très spécifique et présélectionné. En d’autres termes, si vous avez un objectif de conversion pour votre marketing, vous ne pouvez pas vous passer de l’optimisation des recherches payantes.
Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google Adwords) est la plateforme la plus populaire pour le SEA, suivie par le moteur de recherche Bing de Microsoft.
Les avantages du référencement payant
Nous allons énumérer ci-dessous quelques-uns des principaux avantages du référencement payant.
Une position de départ idéale
Avec le SEA, votre site Web sera immédiatement promu en tête des pages de résultats de recherche. Ainsi, même si vous n’avez pas encore optimisé votre contenu, vous verrez les résultats immédiatement. Une stratégie de publicité payante est le meilleur moyen d’atteindre votre public cible. C’est pourquoi tant d’entreprises utilisent cette stratégie. Mais comme vous l’avez déjà deviné, elle peut aussi être utilisée pour lancer un tout nouveau site Web et attirer rapidement du trafic qualifié.
Cette approche présente le plus grand potentiel de réussite en raison de sa facilité d’utilisation et de sa rapidité. En effet, contrairement au référencement naturel, vous n’aurez pas à attendre des mois pour obtenir les premiers résultats.
De plus, vous pouvez investir du temps dans l’amélioration du contenu de vos sites sans craindre une baisse de classement dans les moteurs de recherche. Toutefois, avant de commencer une campagne de SEA, des recherches approfondies doivent être menées. Vos mots-clés cibles, votre texte publicitaire et vos tactiques de promotion peuvent tous être déterminés avec son aide.
Un complément au référencement naturel
Il n’est pas rare que les webmasters utilisent à la fois des stratégies de référencement organique et payant. L’optimisation des moteurs de recherche étant un processus continu, l’optimisation des moteurs de recherche payants est la meilleure option pour lancer une campagne rapidement. En conséquence, vous obtiendrez des taux de conversion plus élevés en moins de temps avec le SEA. En même temps, vous aurez une meilleure possibilité de suivre votre retour sur investissement en temps réel (ROI).
Vous pouvez compléter votre stratégie de référencement organique par des campagnes SEA périodiques.
Gardez le contrôle en temps réel
Toutes vos campagnes de référencement payant peuvent être gérées en temps réel. En fait, vous pouvez analyser vos résultats sur une base quotidienne ou hebdomadaire, et utiliser ces informations pour affiner votre copie d’annonce et vos stratégies d’utilisation et de distribution des mots-clés.
Les limites du référencement payant
Bien sûr, le SEA a beaucoup d’avantages, mais il présente aussi certains inconvénients. Nous avons constaté que le référencement payant fonctionnait très bien pour les campagnes publicitaires ciblées. Cela suggère que la conversion peut être limitée, en particulier s’il y a une faille dans votre stratégie de mots-clés. Éviter les visiteurs qualifiés, par exemple, peut être aussi simple que d’omettre quelques mots clés.
L‘inconvénient est que ses effets se font sentir immédiatement, même s’ils ne sont pas très forts. Une fois que l’argent que vous avez mis de côté pour le SEA a été dépensé, l’optimisation cesse de fonctionner. Si vous n’avez pas travaillé à l’optimisation du contenu pendant votre temps d’arrêt, vous risquez de voir une chute vertigineuse du classement de votre site et, par conséquent, de sa visibilité. Pour cette raison, l’EES ne peut être secondaire par rapport au positionnement organique ou à l’optimisation des moteurs de recherche.
Le coût des prospects peut doubler en quelques semaines seulement, grâce à la popularité croissante des activités en ligne, au nombre toujours plus important de sites Web et à l’intérêt grandissant des entreprises à investir dans le référencement payant. Il est possible que les fluctuations du coût d’acquisition aient un effet néfaste sur vos prévisions et votre plan de dépenses. Pourquoi vous devez surveiller et optimiser en permanence vos annonces et vos campagnes de SEA pour éviter les mauvaises surprises.
En conclusion
Investir dans l’optimisation des recherches payantes est indispensable si vous voulez soutenir votre classement dans les recherches organiques. Vous avez probablement compris à présent que ces deux techniques d’optimisation fonctionnent de concert. Il est difficile de mener une campagne réussie et/ou d’optimiser un site web en se concentrant sur une seule méthode. Alors que la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) permet d’atteindre rapidement un public ciblé, mais seulement pour une durée limitée, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) permet à votre entreprise de rester visible longtemps après la fin d’une campagne SEA.
